Live Shopping: der neue Trend im E-Commerce

Was versteht man unter Live Shopping?

In China, dem Land mit der höchsten Anzahl an Online-Shoppern weltweit, wurde das Konzept des Live Shoppings erstmals populär. Hier führen Influencer oder Key Opinion Leaders (KOLs) Livestreams durch, in denen sie verschiedene Produkte für ihr Publikum vorstellen und testen. Die Viewer haben im Gegenzug die Möglichkeit, Fragen zu den Produkten zu stellen oder ihre Bedenken vor Ort zu äußern. Im Vergleich zum traditionellen Online-Shopping bietet Live Shopping den Käufern ein spannenderes Erlebnis, als einfach nur Produkte in den virtuellen Einkaufswagen zu legen. Es ist besonders auf Social-Media-Plattformen, E-Commerce-Apps und Websites wie Alibabas Taobao und Amazon verbreitet.  

Live Shopping gibt es in verschiedenen Varianten. Oft werden Produkte in einem begrenzten Zeitfenster angeboten. Dies gibt den Zuschauern das Gefühl der Dringlichkeit und erhöht die Angst, ein potenziell gutes Angebot zu verpassen. In einigen Fällen bieten die Influencer Rabatte oder Giveaways in einem begrenzten Zeitraum an. So oder so, Live Shopping schafft eine dynamische Umgebung zwischen den Viewern und den Influencern. Es bietet ein hohes Maß an Spannung und Spontaneität und fördert gleichzeitig ein Gefühl der Verbundenheit, das beim traditionellen Online-Shopping nicht möglich ist. 

Diese Elemente zeichnen Live Shopping aus

Plattform

Mit der Generation Z und den Millennials als primäre Zielgruppen werden Live-Shopping-Events oft auf Social-Media-Plattformen wie Facebook Live und Instagram veranstaltet. Mit der steigenden Popularität beginnen jedoch auch E-Commerce-Seiten, das Potenzial von Live Shopping zu nutzen. Amazon zum Beispiel startete seine Livestreaming-Plattform namens Amazon Live, die sich vor allem an die Verbraucher in den USA richtet. Und auch Alibaba hat seine eigene E-Commerce-App namens Taobao, über die Live Shopping möglich ist.   

Host

Zwar kann im Prinzip jeder ein Live-Shopping-Event veranstalten. Erfolgversprechend wird es jedoch nur dann, wenn eine engagierte Gruppe an Followern am Stream teilnimmt und dem Host vertraut. Das ist auch der Grund, weshalb Influencer und KOLs in der Regel als Host agieren.

Produkte

Mode dominiert den Markt für Live Shopping. Doch auch andere Produkte wie Beauty-Artikel, Lebensmittel und Hausmöbel sind beliebte Optionen. In China haben es sogar größere Investitionen wie Autos und Häuser in die Streams geschafft. Bei jedem Artikel kommt es jedoch auf eine gelungene Präsentation an, wobei sich der Host mit dem Produkt identifizieren muss.

Video Content

Das Hauptziel der Streams besteht darin, die vorgestellten Produkte zu verkaufen. Viele Live-Shopping-Events setzen dabei auf  Werbegeschenke, Verlosungen und Sonderpreise, um einen Hype bei ihrem Publikum zu kreieren. Die Streams sind oft 25 bis 30 Minuten lang, wobei längere Shows meist besser abschneiden.

Der passende Influencer macht den Unterschied

Die Wahl des richtigen Influencers ist in jeder Influencer Kampagne das A und O zum Erfolg. Beim Live Shopping gilt das ebenso, da schließlich der Host (Influencer) Deine Brand und Dein Produkt vorstellt und einen entscheidenden Anteil an den Verkäufen hat. Nachgewiesener Weise sehen Verbraucher in Familie und Freunden die vertrauenswürdigste Quelle bei einer Kaufentscheidung. Daher muss Deine Wahl auf einen Influencer fallen, der sich eine enge, engagierte Fanbasis aufgebaut hat, die ihm nahesteht.

Mikro-Influencer sind deshalb besonders für das Live Shopping geeignet. Sie besitzen zwar nicht die riesige Fangemeinde eines Makro- oder Mega-Influencers. Dafür sind sie ihren Followern aber noch ein Stück näher und verfügen meist über eine bessere Engagement Rate. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ihre Follower sich auf den Livestream einlassen.  Darüber hinaus haben Sie gezieltere Einblicke in die Art von Inhalten oder Produkten, nach denen ihr Publikum sucht.