ROI: So misst Du den Return on Investment Deiner Influencer-Kampagne

Nach der Kampagne ist vor der Kampagne – die Auswertung ist ein essenzieller Bestandteil jeder Influencer-Kampagne. Indem Du mithilfe verschiedener Kennzahlen den Kampagnenerfolg ermittelst, legst Du bereits den Grundstein für zukünftige Marketingmaßnahmen. Eine der aussagekräftigsten Metriken ist dabei der Return on Investment (ROI). Doch was drückt dieser aus? Warum solltest Du ihn messen, und wie lässt sich der ROI berechnen? All diese Fragen werden wir in diesem Artikel beantworten.

Inhalt: 

• Was wird mit dem ROI ermittelt?
• Warum Du den ROI Deiner Influencer-Kampagne berechnen solltest
• 5 Schritte zur Berechnung des Return on Investment Deiner Influencer-Kampagne

Was wird mit dem ROI ermittelt?

Der ROI (Return on Investment) ist eine Kennzahl, mit der die Rentabilität einer Investition bewertet wird. Dabei wird das Ergebnis oder der Ertrag der Influencer-Kampagne den Gesamtkosten gegenübergestellt. Diese Rendite kann alles umfassen – von Einnahmen und Downloads bis hin zu Brand Awareness und Website-Traffic.

Warum Du den ROI Deiner Influencer-Kampagne berechnen solltest

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Du den ROI Deiner Influencer-Marketing-Kampagnen messen solltest. Einer der Hauptvorteile besteht darin, dass der ROI eine klare Bewertung der Effektivität und Wirtschaftlichkeit Deiner Kampagne zulässt. So lassen sich datengestützte Entscheidungen treffen und zu hohe oder zu niedrige Ausgaben bei künftigen Influencer-Kampagnen vermeiden.

Zudem kannst Du durch die ROI-Messung die Leistung einzelner Influencer besser beurteilen. Dies erlaubt es Deiner Brand gezielt mit denjenigen Influencern zusammenzuarbeiten, die den größten Einfluss auf Deine Zielgruppe haben. Dadurch kannst Du die Effizienz der Marketingstrategie erhöhen und Deine Ressourcen optimal einsetzen.

Die Auswertung des ROI hilft Dir auch dabei, den Effekt verschiedener Kampagnenelemente zu analysieren. Du kannst herausfinden, welche Art von Inhalten (z.B. Fotos, Videos, Stories) am besten bei Deiner Zielgruppe ankommen und dementsprechend Deine Content-Strategie verfeinern.

Letztlich bietet die ROI-Messung eine Grundlage für die Berichterstattung und Rechtfertigung gegenüber der Geschäftsleistungen und anderer relevanter Entscheidungsträger. Mit dem ROI kannst Du konkrete Zahlen und Fakten präsentieren, die den Erfolg der Influencer-Kampagne belegen.

5 Schritte zur Berechnung des Return on Investment Deiner Influencer-Kampagne

1. Lege Kampagnenziele fest

Das ist wichtig, um die Wirksamkeit Deiner Kampagne zu verfolgen. Je nach Brand könnten zum Beispiel folgende Ziele angestrebt werden:

• Mehr Reichweite
• Steigerung der Engagement-Rate 
• Erschließung neuer Zielgruppen
• Wirksamere Ads
• Höherer Umsatz

2. Lege Deine Kennzahlen fest

Nachdem Du Deine Ziele festgelegt hast, ist es nun an der Zeit, die relevanten Leistungskennzahlen zu bestimmen. Wenn Du zum Beispiel die Brand Awareness steigern willst, solltest Du die Anzahl Deiner Follower sowie die Impressionen und die Engagement-Rate der Influencer-Inhalte verfolgen. Wenn Du hingegen mehr User auf Deine Website bringen willst, solltest Du die Anzahl der Besucher und die Zeit, die sie auf Deiner Website verbringen, messen.

3. Rechne Deine Kosten zusammen

Um herauszufinden, ob sich Deine Investition in Influencer Marketing gelohnt hat, musst Du zunächst wissen, was es Dich gekostet hat. Dafür gibt es folgende Aspekte, die Du berücksichtigen solltest:

• Zeit: Verwende eine Zeiterfassungssoftware, um die Stunden zu messen, die Du mit der Durchführung der Kampagne verbracht hast – von der Auswahl der Influencer bis zur Auswertung der Ergebnisse. Je mehr Zeit Du investierst, desto höher sind natürlich auch die Kosten.
• Produktproben: Dazu gehören die Gratisproben, die Du den Influencern schickst, sowie die Versandkosten.
• Influencer-Gebühren: Diese sind von Influencer zu Influencer unterschiedlich und können die Rechte für Inhalte beinhalten. 
• Influencer-Software oder Agentur: Je nach Budget, hast Du vielleicht auch eine Agentur beauftragt, die sich um die Kampagne gekümmert hat, oder eine Software gekauft, um den gesamten Prozess zu rationalisieren.

4. Berechne den Ertrag

Wie Du Deinen Ertrag berechnest, hängt von Deinen Kampagnen-Zielen ab. Wenn Dein Ziel zum Beispiel darin besteht, den Umsatz zu steigern, kannst Du einfach die Summe aller Bestellungen addieren, die während der Kampagne eingegangen sind, um den Gesamtertrag zu berechnen. Du kannst dies auch über Affiliate-Links, Promo-Codes oder Google Analytics messen.

5. Verwende diese Formel für die Berechnung des ROI

Wenn Du die Kosten und Erträge Deiner Kampagne kennst, kannst Du schließlich den ROI berechnen. Verwende dazu die folgende Formel:

(Erzielter Umsatz – Gesamtkosten der Kampagne) / Gesamtkosten der Kampagne = ROI

Beispiel: Du hast 10.000 € für Influencer Marketing ausgegeben und einen Gewinn von 40.000 € erzielt. Die Berechnung sieht dann wie folgt aus:

(40.000-10.000)/(10.000) = 3

Das bedeutet, dass Du für jeden Euro, den Du für Influencer Marketing ausgegeben hast, einen Gewinn von 3 € erzielt hast. Fällt der Wert negativ aus, bedeutet das, dass Du mit Deinen Influencer-Marketing-Maßnahmen Verluste gemacht hast.

Du hast keine Lust, Deinen ROI manuell zu berechnen? Mit influence.vision hast Du nicht nur eine Plattform, die Deine Influencer-Kampagne rationalisiert. Am Ende des Projekts erhältst Du auch relevante Metriken wie den ROI, um den Erfolg Deiner Kampagne zu messen. Worauf wartest Du also noch? Buche unsere kostenlose Demo und entdecke, wie influence.vision Dir helfen kann, das meiste aus Deiner Kampagne herauszuholen.