{"id":4910,"date":"2021-09-30T13:42:52","date_gmt":"2021-09-30T13:42:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.influencevision.com\/wie-du-influencer-marketing-uber-den-gesamten-verkaufstrichter-einsetzt\/"},"modified":"2021-09-30T13:42:52","modified_gmt":"2021-09-30T13:42:52","slug":"wie-du-influencer-marketing-uber-den-gesamten-verkaufstrichter-einsetzt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.influencevision.com\/de\/wie-du-influencer-marketing-uber-den-gesamten-verkaufstrichter-einsetzt\/","title":{"rendered":"Wie Du Influencer Marketing \u00fcber den gesamten Verkaufstrichter einsetzt"},"content":{"rendered":"\n<p>Influencer Marketing wird insbesondere mit der Awareness-Phase des Sales Funnel verbunden. Das liegt daran, dass Influencer Meister in der Vorstellung von Brands und Produkten sind. Dabei kann Influencer Marketing auf jeder Ebene Deines Verkaufstrichters effektiv eingebunden werden \u2013 von der Steigerung der Markenbekanntheit bis hin zur Umwandlung qualifizierter Leads in Verk\u00e4ufe. Wie das geht, erf\u00e4hrst Du in diesem Artikel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inhaltsverzeichnis:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\" data-cke-saved-href=\"#1\">ToFu, MoFu, BoFu \u2013 Die drei Phasen des Verkaufstrichters<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#2\">Die Rolle des Influencer Marketings im Verkaufstrichter<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#5\" data-cke-saved-href=\"#5\">Fazit<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\"><strong>ToFu, MoFu, BoFu \u2013 Die drei Phasen des Verkaufstrichters<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mittels eines Verkaufstrichters k\u00f6nnen Brands verfolgen, wie sich ihre Kampagnen auf die Ber\u00fchrungspunkte mit den Kunden auswirken. Au\u00dferdem gibt der Sales Funnel Hinweise auf den <strong>passenden Content f\u00fcr jede Phase der Customer Journey<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist eher un\u00fcblich, dass Kunden sich sofort auf Deine Produkte st\u00fcrzen, wenn sie das erste Mal von Dir h\u00f6ren. Schlie\u00dflich ben\u00f6tigen sie Zeit, um Vertrauen zu Deiner Brand aufzubauen und mit dem ersten Kauf ein Risiko einzugehen. Aus diesem Grund ben\u00f6tigst Du Marketingma\u00dfnahmen, die perfekt <strong>auf die einzelnen Phasen des Verkaufstrichters abgestimmt<\/strong> sind. Diese Phasen sind:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ToFu (Top of the Funnel):<\/strong> Das Ziel dieser Phase ist es, Deine Brand neuen Zielgruppen vorzustellen und die Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MoFu (Middle of the Funnel):<\/strong> Bleibe im Ged\u00e4chtnis der potenziellen Kunden und bringe ihnen Deine Produkte und Deine Dienstleistungen n\u00e4her.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>BoFu (Bottom of the Funnel):<\/strong> Hier wandelst Du Interessenten in K\u00e4ufer um.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.influencevision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/image-20220709170948-1.jpg\" alt='' class=\"wp-image-487\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\"><strong>Die Rolle des Influencer Marketings im Verkaufstrichter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Influencer Marketing am oberen Ende des Trichters (TOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p>In Phase I des Sales Funnel wird der <strong>erste Kontakt<\/strong> zwischen Deiner Brand und den potenziellen Kunden hergestellt. Hier geht es nicht um das Verkaufen, sondern um die <strong>Markenbekanntheit<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Influencer k\u00f6nnen Dir dabei helfen, <strong>neue Zielgruppen mit effektiven Botschaften anzusprechen<\/strong>. In dieser Phase sollten Deine Key Performance Indicators (KPIs) genau widerspiegeln, wie viele Verbraucher Deine Message (oder die des Influencers) wahrgenommen und positiv darauf reagiert haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei einer TOFU-Influencer-Kampagne geht es darum, das <strong>Publikum an Deine eigenen Medienkan\u00e4le heranzuf\u00fchren<\/strong> (Website und Social-Media). Hierzu gibst Du dem Influencer markenbezogene Hashtags und relevante Links und legst fest, wie und wann der Influencer Deine Brand erw\u00e4hnen soll. Effektiv sind auch <strong>Giveaways und Gewinnspiele<\/strong>, die Vertrauen innerhalb der neuen Zielgruppe wecken.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Influencer in der Mitte des Trichters (MOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p>Sobald der Verbraucher Deine Brand kennt, landet er in die Mitte des Sales Funnel. Um das Interesse des Publikums in dieser Phase aufrechtzuerhalten, bedarf es ein <strong>anhaltendes Engagement<\/strong>. Doch nicht jede Interaktion hat den gleichen Wert.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Like bringt Dir weniger, als Verbraucher, die Fragen zum Produkt stellen und Interesse zeigen. Daher ist es wichtig, dass Du Deinem Influencer im Briefing genau die Art von Engagement nennst, die Du erreichen willst. Es geht also darum, den <strong>potenziellen Kunden in Richtung Kaufentscheidung zu bewegen<\/strong>. Zu den geeigneten Ma\u00dfnahmen hierf\u00fcr geh\u00f6ren unter anderem <strong>Produktbewertungen<\/strong> und <strong>How-to-Videos<\/strong> der Influencer.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.influencevision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/image-20220709171323-2.jpg\" alt='' class=\"wp-image-489\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Influencer am unteren Ende des Trichters (BOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p>Kampagnen konzentrieren sich in diesem Stadium auf die <strong>Verkaufsf\u00f6rderung<\/strong>. Deine Zielgruppe sollte bereits Deine Brand und die Vorz\u00fcge Deiner Produkte\/Dienstleistungen kennen und vor einer Entscheidung stehen. Jetzt ist es an der Zeit, eine <strong>Call-to-Action auszusprechen<\/strong> und <strong>Conversions zu erzielen<\/strong>. Neben Verk\u00e4ufen k\u00f6nnen das auch Abonnements und Anmeldungen sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Stelle das Nutzererlebnis in den Vordergrund und gestalte die Conversion f\u00fcr die Verbraucher so einfach wie m\u00f6glich. Hier bieten sich besonders <strong>&#8222;Swipe-Ups&#8220;<\/strong> an, die Verbraucher zum Handeln verleiten. Um Deinen Erfolg zu messen, solltest Du auch <strong>Affiliate-Links, Tags und trackbare Landingpages<\/strong> erstellen. Ebenso kommen <strong>Promo-Codes<\/strong> und <strong>zeitlich begrenzte Angebote<\/strong> gut an. Diese Erm\u00e4\u00dfigungen ermutigen unentschlossene Verbraucher, lieber heute als morgen zu handeln.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Influencer Marketing l\u00e4sst sich in allen drei Stufen des Verkaufstrichters einsetzen. In <strong>Phase 1 (TOFU)<\/strong> helfen Dir Influencer dabei, Deine <strong>Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern<\/strong> und <strong>neue Zielgruppen zu erreichen<\/strong>. Dazu erw\u00e4hnt der Influencer Deine Brand und veranstaltet Giveaways oder Gewinnspiele, um Vertrauen in Deine Marke zu wecken.<\/p>\n\n\n\n<p>In <strong>Phase 2 (MOFU)<\/strong> kennt der Verbraucher Deine Brand bereits. Es gilt dessen <strong>Aufmerksamkeit und Engagement<\/strong> aufrechtzuerhalten. Um ihn letztlich in Richtung Kaufentscheidung zu lenken, sind <strong>How-To-Videos und Produktbewertungen<\/strong> von Influencern \u00e4u\u00dferst effektiv.<\/p>\n\n\n\n<p>In der <strong>letzten Phase (BOFU)<\/strong> geht es darum, das Vertrauen und Interesse des potenziellen Kunden in <strong>Conversions<\/strong> umzuwandeln. Mit <strong>Swipe-Ups, Affiliate-Links, Promo Codes und zeitlich begrenzten Angeboten<\/strong> k\u00f6nnen Dich Influencer dabei unterst\u00fctzen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In welcher Phase des Sales Funnel kommen Influencer ins Spiel? Hier erf\u00e4hrst Du es!<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":4911,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"coauthors":[],"class_list":["post-4910","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-brands-agenturen"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Wie Du Influencer Marketing \u00fcber den gesamten Verkaufstrichter einsetzt - influence.vision<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In welcher Phase des Sales Funnel kommen Influencer ins Spiel? 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