- \n
- Diese Faktoren solltest Du bei der Preiskalkulation ber\u00fccksichtigen<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Das g\u00e4ngigste Preismodell<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Fazit<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Diese Faktoren solltest Du bei der Preiskalkulation ber\u00fccksichtigen<\/h2>\n\n\n\n
Bei vielen Influencern setzt sich der Preis aus folgenden 4 Leistungen zusammen:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Kreativit\u00e4t und Aufwand nach Konzept<\/li>\n\n\n\n
- Produktion des Contents<\/li>\n\n\n\n
- Organische Reichweite & Interaktion (Engagement)<\/li>\n\n\n\n
- Nutzungsrechte, Exklusivit\u00e4t<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Kreativit\u00e4t und Aufwand nach Konzept<\/h3>\n\n\n\n
Influencer sind in gewisser Weise wie Freelancer, da sie viel Aufwand und M\u00fche in die Erstellung des Contents stecken. Angefangen vom Konzept bis hin zur Umsetzung k\u00f6nnen viele Arbeitsstunden hinter einem Posting stecken. Influencern ist es frei \u00fcberlassen, welchen Stundenlohn sie f\u00fcr ihre Arbeit verrechnen, \u00e4hnlich wie bei Freiberuflern. Auch f\u00fcr die Strategie und die Idee kann verrechnet werden, bedenke diese Leistung deshalb bei Deiner n\u00e4chsten Influencer Kampagne.<\/p>\n\n\n\n
Produktion des Contents\/Talentgeb\u00fchr<\/h3>\n\n\n\n
Die Talentgeb\u00fchr beinhaltet alle Kosten, die bei der Erstellung der Inhalte anfallen. Da die Content-Produktion den gr\u00f6\u00dften Teil der Zeit und Ressourcen des Influencers in Anspruch nimmt, erheben einige Influencer eine Talentgeb\u00fchr. Diese Zahl enth\u00e4lt alle mit der Kampagne verbundenen Kosten und einen Stundensatz. Wenn ein Influencer zum Beispiel vier Stunden lang Bilder in Photoshop bearbeitet hat, kann er einen gewissen Stundensatz berechnen z.B.: 30 \u20ac. Es ist das Gleiche, wenn ein Team f\u00fcr die Video- oder Fotoproduktion beauftragt wird. Jede Stunde und jede Ressource, die f\u00fcr die Content-Produktion investiert wird, kann deshalb in Rechnung gestellt werden.<\/p>\n\n\n\n
Vielen Marketern ist es leider nicht bewusst, welch enormes Skillset hinter manchen Influencer Postings steckt. Zum einen sind es perfekt bearbeitete Fotos mit Photoshop, dann wiederum 5 Stunden Arbeitszeit die man in die Bearbeitung des Videos gesteckt hat. Wenn Du schon einmal mit einem Blogger gearbeitet hast, wei\u00dft Du wie viel Aufwand es sein kann einen Artikel sorgf\u00e4ltig zu recherchieren. All diese Faktoren k\u00f6nnen die Preise eines Influencers \u00fcber seine Reichweite, Zielgruppe und Follower-Basis hinaus erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n
Interaktionsrate<\/h3>\n\n\n\n
Die Interaktionsrate ist eine der wichtigsten Marketing-Kennzahlen, die Brands berechnen. Sie gibt an, wie schnell das Publikum auf den Content reagiert.<\/p>\n\n\n\n
Als Influencer ist Deine Interaktionsrate einer der ausschlaggebenden Gr\u00fcnde, warum Brands dich einstellen wollen. Wenn Du engagierte Anh\u00e4nger besitzt, die jeden Deiner Beitr\u00e4ge verfolgen, signalisiert das den Marken, dass Du einen starken Einfluss auf Dein Publikum hast.<\/p>\n\n\n\n
Einige Beispiele, die als Interaktionen bezeichnet werden, sind Kommentare, Likes und das Teilen Deiner Inhalte. Um die Interaktionsrate zu berechnen, ben\u00f6tigst Du ein Analysetool, um die durchschnittlichen Likes, Shares und Kommentare pro Beitrag zu sehen. Teile diese durch die Anzahl Deiner Follower. Der Prozentsatz, den Du daraus erh\u00e4ltst, ist die Interaktionsrate. Ist diese hoch, bedeutet es, dass eine h\u00f6here Verg\u00fctung gerechtfertigt ist; beachte das im Angebot.<\/p>\n\n\n\n
Soziale\/Organische Reichweite und Impressions<\/h3>\n\n\n\n
Einfach ausgedr\u00fcckt, ist die Reichweite die Anzahl der Social Media User die einen Inhalt gesehen haben. So ist beispielsweise die potenzielle Reichweite in Twitter, die Anzahl der Follower. Es ist die Anzahl der Personen, die potenziell durch einen Beitrag erreicht werden k\u00f6nnten. Um viel Reichweite zu generieren, greifen Brands h\u00e4ufig auf Influencer mit einer hohen Anzahl von Followern zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n
Impressions sind die Anzahl der Male, in denen die User Content gesehen haben. Beispiel: Ein Facebook-Post wurde von 25 Followern angesehen. Von diesen 25 sahen f\u00fcnf den Beitrag wieder in ihrem Newsfeed. Die Social Media Reichweite betr\u00e4gt nur 25, unabh\u00e4ngig davon, dass f\u00fcnf User den Beitrag erneut gesehen haben. Die Impressions sind hingegen 30 (25+5). Unternehmen bezahlen mehr f\u00fcr Influencer mit einer hohen sozialen Reichweite und einer gro\u00dfen Anzahl von Impressions.<\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nZielgruppe<\/h3>\n\n\n\n
Entscheidend bei der Preisgestaltung ist auch die Zielgruppe. Nicht nur die Reichweite alleine ist ausschlaggebend, genaues Targeting bedeutet oft einen h\u00f6heren Preis pro Post.<\/p>\n\n\n\n
Beispiel: <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ein Lifestyle Influencer mit 60k Followern kann gleich viel kosten wie eine Mama Influencerin mit 10K, da in den 10K eine viel genauere Zielgruppe geb\u00fcndelt ist. Grundsatz, je genauer das Targeting, desto teurer der TKP.<\/p>\n\n\n\n
Das Ziel der Kampagne<\/h3>\n\n\n\n
Jede Brand hat unterschiedliche Ziele f\u00fcr den Einsatz des Influencer Marketings. Deshalb sind die Ambitionen die hinter einer Kampagne stecken, einer der wichtigsten Aspekte bei der Preisgestaltung.<\/p>\n\n\n\n
Das sind unter anderem die h\u00e4ufigsten Ziele:<\/p>\n\n\n\n
-Website Traffic steigern<\/p>\n\n\n\n
-Reichweite generieren und Markenbekanntheit erh\u00f6hen<\/p>\n\n\n\n
-Videoaufrufe erh\u00f6hen<\/p>\n\n\n\n
-Conversions erzielen<\/p>\n\n\n\n
Zum Beispiel kann ein Influencer f\u00fcr eine Instagram Story mit Swipe-Up Link mehr verlangen, als f\u00fcr einen Feed-Post, wenn das Ziel der Kampagne ist, die Conversions auf der Website oder App zu steigern.<\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich gilt, je mehr Inhalte Influencer erstellen, desto h\u00f6her kann die Bezahlung ausfallen, au\u00dfer sie geben Dir einen Mengen-Rabatt, was bei langfristigen Kooperationen oft der Fall ist.<\/p>\n\n\n\n
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Qualit\u00e4t des Contents<\/h3>\n\n\n\n
Die Qualit\u00e4t der Inhalte ist ein weiterer Preisfaktor. All Deine Arbeit, wie zum Beispiel die Erstellung von Konzepten, Video- und Fotoshootings, Haare und Make-up, der Kauf von Requisiten f\u00fcr das Video, das Mieten von Veranstaltungsorten und jede weitere Unterst\u00fctzung der Brand sollten kompensiert werden. Hochwertige Inhalte erfordern mehr Zeit und Aufwand und damit mehr Kosten.<\/p>\n\n\n\n
Deadline, Exklusivit\u00e4t und Nutzungsrechte<\/h3>\n\n\n\n
Wie viel Zeit haben Influencer, um Inhalte zu ver\u00f6ffentlichen und wie viel Zeit wird investiert, um das Projekt abzuschlie\u00dfen? Will man als Marke, dass exklusiv f\u00fcr sie gearbeitet wird? Darf gleichzeitig mit anderen Wettbewerbern zusammengearbeitet werden? D\u00fcrfen die Inhalte f\u00fcr den eigenen Gebrauch in Werbekampagnen, Social Media, etc. reproduziert werden? Generell gilt: Je mehr man von einem Influencer will (Zeit, Exklusivit\u00e4t, Nutzungsrechte), desto h\u00f6her sind auch die Kosten.<\/p>\n\n\n\n
Das g\u00e4ngigste Preismodell<\/h2>\n\n\n\n
CPM (Cost per Mille)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Viele Influencer versprechen ihren Kunden nur Impressions und berechnen ihren Preis auf dieser Basis. Die Preisgestaltung per CPM\/TKP (Cost per Mille oder Tausend-Kontakt-Preis) bedeutet, dass die Marke Dich je tausend Impressionen bezahlt.<\/p>\n\n\n\n
Hier ist ein Beispiel: Eine Marke erwartet, dass ein Ziel von 20.000 Impressions f\u00fcr einen Beitrag erreicht wird, der 400 \u20ac kostet. In diesem Fall:<\/p>\n\n\n\n
Erwartete Impressionen = Kosten f\u00fcr Post\/CPM*1000<\/p>\n\n\n\n
20.000 = 400\/CPM*1000<\/p>\n\n\n\n
CPM=(400*1000)\/20.000<\/p>\n\n\n\n
Daraus ergibt sich ein CPM von 20 \u20ac. Dies ist zum Beispiel der Betrag, den man als Influencer bekommt, wenn 1000 Impressions erreicht wurden. Wenn Du diesem Preismodell begegnest, beachte, dass jeder Influencer seine Geb\u00fchren unterschiedlich hoch ansetzt und 20 \u20ac kein Ma\u00dfstab sind. Abh\u00e4ngig von vielen anderen Faktoren k\u00f6nnen sie auch niedriger oder h\u00f6her sein.<\/p>\n\n\n\n
Fazit<\/h2>\n\n\n\n
Influencer sollten sich nicht unter ihrem Wert verkaufen. W\u00e4hrend Marketer f\u00fcr andere Kampagnen Designer, Fotografen, Redakteure und Produzenten ben\u00f6tigen, werden in einer Influencer Kampagne all diese Aufgaben vom Influencer abgedeckt. Gute Influencer sind viel mehr wert als nur ihre Reichweite. Sie sind f\u00fcr das Erstellen und Ver\u00f6ffentlichen von kreativen Inhalten verantwortlich und fungieren als eine Art Social Media Agentur.
Wichtig als Influencer: Erfinde also nicht nur ein paar Zahlen, sondern kenne Deinen Wert.<\/p>\n\n\n\nDein Interesse ist geweckt? Wir haben f\u00fcr Dich eine Pillar Page zusammengeschrieben, wo Du alles \u00fcber das Thema Influencer Marketing von A-Z erf\u00e4hrst. Hier geht’s zur Pillar Page.<\/a><\/p>\n\n\n\n
Update 10.10.2019: <\/strong>Wir durften neulich einen Input zu „Was verdienen Influencer?“ in Forbes neuer Cover-Story<\/a> geben.<\/p>\n\n\n\n
Hierzu ein Auszug:<\/p>\n\n\n\n
- Das g\u00e4ngigste Preismodell<\/a><\/li>\n\n\n\n