Das war 2019: Die 10 wichtigsten Herausforderungen und Erkenntnisse des Jahres

2019 neigt sich langsam dem Ende zu und wir wollen die Chance nutzen, das Jahr noch einmal zu reflektieren, um gestärkt und mit neuen Herausforderungen 2020 zu beginnen. Neben der Expansion nach Deutschland und Ost-Europa, dem Start unserer Workshop-Reihe, vielen Konferenzen und Meetings, haben wir auch intern einige größere Schritte und Erkenntnisse gemacht. Hier sind die 10 wichtigsten Learnings, die wir über das Jahr hinweg gemacht haben.

Inhaltsverzeichnis:

• 1. LinkedIn als B2B Kanal
• 2. Influencer Marketing + Performance Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg
• 3. Fokus: Limitiere zeitliche Ressourcen
• 4. Teambuilding und interne Kommunikation sind das A&O
• 5. Content is King
• 6. Partnerschaften und Kollaborationen mit anderen Unternehmen
• 7. Persönlichkeit is the key
• 8. Influencer Marketing: Den Markt-Entwicklungen 2 Schritte voraus sein
• 9. Lead-generation: Qualität vor Quantität
• 10. SMarketing

 

1. LinkedIn als B2B Kanal

LinkedIn als B2B Kanal hat sich als sehr effektiv herausgestellt. Die Plattform hat sich verändert und die soziale sowie menschliche Komponente ist auf Linkedin so entscheidend wie noch nie. Neben der Verknüpfung professioneller Kontakte, gibt es auch noch einige andere interessante Möglichkeiten. Die Kommunikation von B2B-Unternehmen setzt sich aus Elementen wie Interviews, Fachartikeln und Meinungsbeiträgen zusammen, die das Ziel des Thought Leadership verfolgen. Als Unternehmen besteht die Chance, sich als Branchenexperte zu positionieren und das Image des Unternehmens zu prägen.

2. Influencer Marketing + Performance Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg

Mittlerweile sollte Influencer Marketing ein fester Bestandteil im Mediamix des Unternehmens sein. Die Frage sollte dabei nicht sein, ob Influencer Marketing ODER Performance Marketing relevant ist – sondern auf einen Mix aus beidem kommt es an. Sollten Unternehmen sich nur auf performance-basierte Kampagnen fokussieren, fehlt der Storytelling-Charakter. Die effektivsten und authentischsten Storyteller sind in dem Fall Influencer.

3. Fokus: Limitiere zeitliche Ressourcen

Marketing Maßnahmen im B2B Segment brauchen Zeit, bis man einen gewünschten Effekt erhält. Es gibt keine Impulskäufe wie im E-Commerce Bereich und einige Vorgänge dauern länger als erwartet. Wichtig ist, dass ein Fokus gesetzt wird und die zeitlichen Ressourcen der Mitarbeiter effizient eingeteilt werden.

4. Teambuilding und interne Kommunikation sind das A&O

Interne Kommunikation ist genauso wichtig wie die Kommunikation nach außen. Sie ist ein wichtiger Baustein der offenen und werteorientierten Unternehmenskultur und gleichzeitig ein Erfolgsfaktor in der Mitarbeitermotivation. Durch Teambuilding kann nicht nur das Wachstum des Unternehmens gefördert, sondern auch ein gemeinsamer Spirit geformt werden. Ein Team, das gut miteinander arbeitet und durch Kommunikation gemeinsam in eine Richtung zieht, ist unabdingbar für Unternehmenserfolg.

5. Content is King

Content Marketing bietet großartige Chancen für Unternehmen und deshalb sollte der Fokus im Jahr 2020 auf Content, Content … und noch mehr Content gesetzt werden. Mit wertvollen und relevanten Inhalten für die Nutzer kann eine Community gebildet und eine positive Online-Reputation aufgebaut werden. Die Statistiken beweisen die Wirksamkeit von Content-Marketing auf dem Weg zu mehr Sichtbarkeit:

– 97% mehr Backlinks

– 434% mehr Seiten von Suchmaschinen indexiert

– 55% mehr Traffic

– 5x mehr Leads

Quellen: DemandMetric, Contently, Deliate Digital 

6. Partnerschaften und Kollaborationen mit anderen Unternehmen

Die Kombination von Wissen und Ressourcen ermöglicht neue Marktzugänge, eine Zielgruppen-Erweiterung und Marktchancen. Besonders effektiv sind vor allem gemeinsame Workshops oder Veranstaltungen. Dabei ist besonders wichtig, dass die Basis jeder Kooperation die Transparenz über die gemeinsam verfolgten Ziele ist.

7. Persönlichkeit is the key

Die persönliche und emotionale Komponente spielt eine wichtige Rolle im B2B-Verkauf. Wenn Menschen etwas geboten wird, was auf sie persönlich zugeschnitten ist, sind sie eher dazu gewillt diesen Schritt zu gehen. Relevant ist es außerdem die persönlichen Beziehungen zu pflegen, denn es wird in dem Fall nicht nur eine Plattform bzw. ein Tool verkauft, sondern auch eine langfristige Partnerschaft basierend auf Vertrauen.

8. Influencer Marketing: Den Markt-Entwicklungen 2 Schritte voraus sein

2019 hat sich die Influencer Marketing Branche extrem weiterentwickelt und verändert. Beginnend mit TikTok als beliebtesten Plattform des Jahres, das Entfernen der Likes auf Instagram und der Aufstieg von virtuellen Influencern. Es ist immens schwierig, immer auf dem neuesten Stand der aktuellen Marketing- und Branchentrends zu bleiben. Die Dinge ändern sich so schnell, dass die Unternehmensstrategie laufend geschärft, verändert und umgestaltet werden muss.

9. Lead-generation: Qualität vor Quantität

Kontakte sind noch lange keine Leads. Die Qualität und eine gute Sales-Strategie stehen im Mittelpunkt, um am Ende auch wirklich Umsatz zu erzielen.

10. SMarketing

SMarketing bedeutet Sales & Marketing aufeinander abzustimmen, um auf das selbe Ziel hinzuarbeiten. Jeder Marketingaktivität sollte an ein Verkaufsziel gebunden sein.

Neues Jahr, neue Herausforderungen! Wir sind bereit für 2020 und sind gespannt, was uns dieses Jahr bringen wird. Wir wünschen allen ein frohes neues Jahr und einen erfolgreichen Start.