7 Tipps wie man als Influencer mit Unternehmen (den Preis) verhandelt

Verhandlungen sind immer schwierig, vor allem wenn es um etwas geht, in das du viel Zeit und Liebe steckst, wie z.B. deinen Blog, Youtube oder Instagram Kanal. In diesem Beitrag teilt die österreichische Influencerin Froilein Couture mit Dir exklusiv 7 praxiserprobte Tipps und Tricks, wie du von nun an jede Preisverhandlung mit Unternehmen leichter und erfolgreicher über die Bühne bringst.

Inhaltsverzeichnis:

• 1. Kalkuliere deinen Aufwand realistisch
• 2. Kenne deine Insights/Analytics und deine Follower genau
• 3. Tausche dich mit anderen Influencern aus
• 4. Weise auf exklusive Rechte/Bildrechte etc. hin
• 5. Mehrwert durch Reichweite und Content
• 6. „Extras“ und Pakete mit kanalübergreifenden Angeboten anbieten bzw. betonen
• 7. Sei selbstbewusst und mutig

1. Kalkuliere deinen Aufwand realistisch

Bei diesem Thema war ich anfangs wirklich schlecht. Ich habe mich oft verschätzt und konnte so keinen realistischen Festpreis nennen. Dabei ist gerade der Aufwand ein super Argument bei Preisverhandlungen. Mein Tipp: Schreibe dir Anfangs immer die Zeit auf, die du verwendet hast um den Content zu kreieren. So wirst du schnell ein Gefühl dafür bekommen, wie viel Zeit du tatsächlich benötigst.

2. Kenne deine Insights/Analytics und deine Follower genau

Ich bin kein Zahlenmensch und habe mich lang geweigert mich wirklich detailliert mit meinen Insights auseinander zu setzen. Was für ein Fehler! Nicht nur verraten dir, diese wichtigen Zahlen, wer deine Follower sind, woher sie kommen, was sie mögen, sondern sie machen deinen Content messbar für Firmen. Durch deine Insights bekommen Kooperationspartner ein Bild von den Menschen und deren Anzahl, die sie durch die Zusammenarbeit mit dir ca. erreichen werden. Da viele Firmen inzwischen nach einer Kooperation ein Reporting, also Screenshots von deinen Insights haben möchten, bringt Lügen vorab absolut nichts!

Ehrlichkeit währt am längsten und hohe Followerzahlen sind nicht alles. Vergiss nicht, du bringst so viel mehr mit als nur Reichweite! Überzeugende Verhandlungsargumente sind zum Beispiel eine besondere Nische, Follower aus einem bestimmten Land, die der Kooperationspartner ansprechen möchte oder viele Follower, die regelmäßig jeden deiner Beiträge kommentieren.

3. Tausche dich mit anderen Influencern aus

Der Austausch mit anderen Influencern/Bloggern oder YouTubern ist essenziell. Beim Thema Geld ist dies zwar schwierig, aber absolut Gold wert. Dabei erfährst du, wie viel deine Kollegen ihren Kunden verrechnen und welche Erfahrungen sie mit bestimmten Firmen gemacht haben.